湛庐阅读/张坚，大客户销售成长系列课
课程目录
00 发刊词 一个卓越销售是怎样炼成的？.mp3
00 发刊词 一个卓越销售是怎样炼成的？.pdf
01 卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3
01 卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf
02 什么是满足客户需求的销售方法？.MP3
02 什么是满足客户需求的销售方法？.pdf
03 准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？.mp3
03 准备：如何收集信息，把握真正的销售机会？.pdf
04 开场：客户为先，他想达成什么？.mp3
04 开场：客户为先，他想达成什么？.pdf
05 寻问：如何探寻需求背后的需求？.mp3
05 寻问：如何探寻需求背后的需求？.pdf
06 说服：FABE-用利益和证据说服客户.mp3
06 说服：FABE-用利益和证据说服客户.pdf
07 达成：收获承诺促进成交.mp3
07 达成：收获承诺促进成交.pdf
08 一开口客户就拒绝你，怎么办？.MP3
08 一开口客户就拒绝你，怎么办？.pdf
09 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）.mp3
09 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（上）.pdf
10 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）.mp3
10 顾客对你的提议有顾虑，怎么办？（下）.pdf
11 你的形象价值百万.mp3
11 你的形象价值百万.pdf
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